MENTALIDAD GANADORA EN UN EQUIPO DE VENTA.
¿QUÉ ES LO QUE HACE A UN EQUIPO GANADOR?
SEIS CLAVES IMPORTANTES.
El deporte nos trae a menudo comparaciones muy útiles con la vida empresarial. En este caso, hablamos de mentalidad ganadora.Un reciente artículo de John Carlin en EL PAIS (enlace al final del post) sirve para realizar la comparación entre equipos ganadores en deporte y equipos de venta ganadores.
Aprender de los mejores o benchmarking.
¿Quieres aprender a mejorar en tu negocio u organización? El Benchmarking es una herramienta muy a mano, a la que se le puede sacar una gran utilidad.
Bajo “benchmarking” entendemos como estudiar algunos procesos que sirven de referencia, por excelentes, de algunas empresas. La particularidad, es que no se trata de copiar un todo, sino sólo de aquellos procesos, partes o estrategia de una empresa y además no tienen porqué que ser necesariamente de nuestro sector.
Algunos ejemplos pueden ser:
Vender más en comercio. Cuatro claves importantes.
Un buen titular, lo sé. Pero hay algo más que un buen titular. Me atrevo a proporcionarte varias claves para que tu comercio venda más.
El fundamento son los indicadores claves de rendimiento. Mejorando cada indicador ya tenéis una palanca importante. La otra parte de la moneda es cómo mejorarlos, pero al menos, si se llega a esta fase de identificación, ya tenemos mucho avanzado.
Estas claves para vender más pueden servir tanto para un comercio físico como on-line. Son análisis que utilizan los grandes monstruos de la distribución como Amazon, por ejemplo. Son adaptables a otras tallas de comercio, con un poco de habilidad y medios.
Su cartera de productos o servicios.
En anteriores entradas hablé de la importancia de conocer el margen de nuestro negocio.En este caso vamos a profundizar en la elección de la cartera de productos o servicios en función del margen que nos aportan.
Vimos que el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y precio de coste. Si es en porcentaje, el margen en euros lo dividimos por el precio de venta y obtenemos el margen sobre venta, o dividimos por el precio de compra y obtenemos el margen sobre compra.
El margen final de nuestro negocio, finalmente, lo dará la composición de los productos o servicios que comercializamos.
