08/07/2016
Comercio local frente a los grandes. ¿Cómo sobrevivir y superarse ?

Desde la llegada de las grandes superficies a España a finales de los setenta y principios de los ochenta, la superficie comercial de las grandes cadenas de distribución no deja de crecer, frente a un comercio local, cada vez más amenazado.

Para desgracia del comercio local además, sabemos que las grandes cadenas de distribución como IKEA, Decathlon y Leroy Merlin, están ya comenzando con algunos formatos más urbanos.Vamos, que quieren estar más próximos a los clientes.

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Para mandar un mensaje de optimismo, me atrevo a dar las claves de victoria para el comercio local:

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10/06/2016
Vender más en comercio. Cuatro claves importantes.

Un buen titular, lo sé. Pero hay algo más que un buen titular. Me atrevo a proporcionarte varias claves para que tu comercio venda más.

El fundamento son los indicadores claves de rendimiento. Mejorando cada indicador ya tenéis una palanca importante. La otra parte de la moneda es cómo mejorarlos, pero al menos, si se llega a esta fase de identificación, ya tenemos mucho avanzado.

Estas claves para vender más pueden servir tanto para un comercio físico como on-line. Son análisis que utilizan los grandes monstruos de la distribución como Amazon, por ejemplo. Son adaptables a otras tallas de comercio, con un poco de habilidad y medios.

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08/04/2016
Su cartera de productos o servicios.

En anteriores entradas hablé de la importancia de conocer el margen de nuestro negocio.En este caso vamos a profundizar en la elección de la cartera de productos o servicios en función del margen que nos aportan.

Vimos que el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y precio de coste. Si es en porcentaje, el margen en euros lo dividimos por el precio de venta y obtenemos el margen sobre venta, o dividimos por el precio de compra y obtenemos el margen sobre compra.

El margen final de nuestro negocio, finalmente, lo dará la composición de los productos o servicios que comercializamos.

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02/03/2016
Plan de negocio para tu negocio, ¿ para qué sirve?

Seguramente todos hemos escuchado anteriormente lo que es un plan de negocio o plan de empresa. ¿Y para qué sirve? Para responder a esa pregunta, podemos hacer varias analogías:

¿Cuándo eres más efectivo en el momento de hacer la compra, con lista o sin ella?; ¿cuándo llegas antes a un destino nuevo: si consulta la localización antes o sin consultar?; ¿cuándo ahorras más: cuándo controlas los gastos o cuándo te dejas llevar?;¿cuándo aprovechas mejor el tiempo, con agenda o sin agenda? ,¿ por cierto, a qué esperas a utilizar agenda?. 🙂

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Naturalmente, está el placer de improvisar. Claro. Si nos olvidamos la sal en la cesta de la compra, podemos volver al super, no pasa nada. Si llegamos una hora tarde a esa cita porque nos hemos perdido y nuestro GPS no nos supo llevar, no tiene porqué no pasar nada. Pero, en su negocio, los errores o falta de previsión pueden tener consecuencias nefastas para su bolsillo (y el de las personas que haya podido embarcar en su proyecto).

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11/02/2016
¿Quién es su público objetivo?

En un entorno de saturación de la oferta y con muchos sectores maduros,en un nivel de desarrollo alto, es necesario conocer a qué clientela nos enfocamos.

Cualquier negocio u organización debería conocer a qué mercado se dirige. Naturalmente, podemos optar sin más a lanzar nuestro producto o servicio de manera genérica, sin precisar. ¿Pero, y si profundizamos un poco más, no será mejor?

Normalmente, el público objetivo de nuestro negocio lo podemos clasificar por varios criterios: edad, sexo, lugar de residencia, situación familiar, ocupación, nivel socio económico (estudios, renta…), hábitos de compra…

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