PLAN DE NEGOCIO. ¿CUÁNDO UTILIZARLO? ¿LO NECESITO?
Quizá ha hayan oído hablar del plan de negocio, o plan de empresa, o para los más anglófilos: “business plan”.
¿Cuenta su comercio, negocio u organización con él?
Varias reflexiones sobre el plan de negocio, sobre todo enfocadas al comercio:
USO.
Va destinado tanto a uso interno como a uso externo: inversores, administraciones, clientes, proveedores… 
Normalmente, dependiendo del destinatario será necesario realizar modificaciones.
UTILIDAD
- Es una herramienta de reflexión, planificación y anticipación de posibles contingencias. Nos ayuda a examinar varias alternativas.
- Disminuye la incertidumbre. Si hemos anticipado, en teoría hemos previsto ciertas eventualidades. Sin duda, más largo sea el plazo, menor seguridad tenemos.
Existen también alternativas para prever varios escenarios, según varias estimaciones (escenario optimista, pesimista…) - Estructura nuestras ideas. Puede descubrir fallos, errores, omisiones, trámites imprescindibles…
POSIBLES BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIO.
Un plan de negocio puede arrojar varias conclusiones, a modo de ejemplo:
- Tras la realización del plan de negocio, descubrimos que no es viable (sea por razones económicas, técnicas…) Vaya. Pues entonces, ¿han calculado todo lo que nos hemos ahorrado con este proceso?
- El punto muerto, umbral de rentabilidad (beneficio= cero), por diversas razones, se alcanzará en tres años, mínimo. Esta conclusión sin duda, acarrea consecuencias.
- La estructura de costes es inadecuada, sea por un peso muy elevado de ciertos costes (personal, alquiler…)
- Nuestros fondos propios no son suficientes para afrontar (o sí) los primeros años. Ello impone un plan B.
- El retorno de la inversión sólo se producirá a seis años. Entonces, ¿es realmente un buen proyecto?
- Puede haber dificultades de tesorería en los meses de enero y julio (por varias razones). Mejor anticipar estos periodos y tomar medidas para gestionarlo.
QUÉ NO DEBE SER UN PLAN DE NEGOCIO Y QUÉ NO ES.
- Una mera formalidad porque nos la ha pedido alguien, por ejemplo, el Banco. El fin del plan de negocio se diluye, se transforma, en este caso.
- Una lista de los Reyes Magos, donde jugamos con los datos a nuestro antojo. Ya se sabe que excel lo aguanta todo. ¿O era el papel?. Hay que ser realista.
- Un documento empaquetado de venta on-line (que los hay).Vamos, un copia-pega.
- Una fuente de ideas para concebir un modelo de negocio.
¡Atención!.Se supone que el modelo de negocio ya lo tenemos, por lo que el punto de partida debería ser definir el modelo de negocio, es decir: cómo vamos a ganar dinero, cuál es nuestro negocio, cuál es nuestro valor, qué aportamos, cuál es nuestra propuesta, en qué nos diferenciamos. - Una herramienta estática, guardada en el cajón. El plan de negocio debe estar vivo y hay que visitarlo y revisarlo a menudo. Es imposible que se cumpla a rajatabla lo previsto.
- Un plan de viabilidad. El plan de viabilidad está dentro del plan de negocio, por tanto, es más que eso, es más que un plan de viabilidad.
Si quieres profundizar y deseas modificar o crear tu imprescindible plan de negocio, no dudes en contactarme.
