Aprovechando la feria de la franquicia en Madrid, del 21 al 23/04, planteo la reflexión sobre qué modelo de negocio deberíamos elegir. ¿Franquicia o no?

El modelo  de franquicia sigue creciendo en España año tras año, pero todavía representa una porción del comercio pequeña , sobre el 5% ,poca con relación a los países de nuestro entorno como Francia o Gran Bretaña donde supera el 35%. Pese a ello, todo indica un potencial de crecimiento elevado.

Por si acaso, como introducción, conviene aclarar lo que es una «franquicia». La franquicia es un contrato entre dos partes; el franquiciador que posee la marca y el modelo  de negocio y el franquiciado que utiliza la marca. El contrato de franquicia da derecho pues a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios. Entre las dos partes, existen claro está, un conjunto de derechos y obligaciones.

Hecho este paréntesis, si estamos dándole vueltas sobre que modelo de negocio elegir y valoramos aprovecharnos de una franquicia, conviene valorar diferentes aspectos.

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En anteriores entradas hablé de la importancia de conocer el margen de nuestro negocio.En este caso vamos a profundizar en la elección de la cartera de productos o servicios en función del margen que nos aportan.

Vimos que el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y precio de coste. Si es en porcentaje, el margen en euros lo dividimos por el precio de venta y obtenemos el margen sobre venta, o dividimos por el precio de compra y obtenemos el margen sobre compra.

El margen final de nuestro negocio, finalmente, lo dará la composición de los productos o servicios que comercializamos.

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